【CBO·头条】化妆品专营店掀起“名创优品”模式借鉴潮,形神兼备有多难?

 2013年底，名创优品开始在国内大规模开店，两年时间已经开设一千多家店铺。一方面， 由于风格统一，加盟速度迅猛，名创优品模式掀起了一股零售创新潮流；另一方面，这一模式一直备受争议。 “名创优品模式”能否被复制，又会对化妆品专营店有什么启示？《化妆品财经在线》记者近日走访市场，带您一起领略化妆品行业里的“名创优品”。

 

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记者   黄爽

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CBO 见习记者 黄爽 综合报道

 

拿来主义：丽颜坊有了装修灵感，欲更接地气

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在走访四川市场的时候，记者拜访了连续三年被评为百强连锁店之一的丽颜坊总经理陈洁。最近，陈洁在忙活的一件大事就是对旗下门店的全面改造，而这一灵感就来自当前火热的名创优品。

  

2015年里，陈洁已完成了对丽颜坊骡马市店的风格改造，对比业内“康缇模式”、“美林美妆模式”、“雅丽洁模式”，陈洁最终选择了“简洁接地气”的“名创优品”模式。

“主要是因为我们的产品都比较平价亲民，”陈洁表示，这也是其选择名创优品风格的最主要原因。“虽然丽颜坊想要一个统一的风格，但是也不能太过特色前卫，给人以距离感。”

记者来到了丽颜坊骡马市店，这家位于地铁站旁边的店铺十分显眼。招牌红底白字，丽颜坊的招牌和旁边微商城的二维码十分吸引眼球。放眼望去，丽颜坊明亮的灯光，整齐的柜面，统一的风格，还没有进店，店铺就给人了一种很舒服的感受。门边两排货架放着一些拖鞋袖套等生活用品，与其他门店一样，这些日用小百货也被丽颜坊作为纳客手段之一。

进店之后，面膜、护肤品、洗护用品、男士护肤、彩妆、化妆工具、大牌护肤、日化用品等都分门别类的被摆放好，一目了然，顾客可以各取所需。“以前我们的店铺可能显得比较杂乱，但是这样改变之后，客流确实增加了不少。”陈洁说。

 

“效果不错。”陈洁表示，尝到甜头后，2016年，他打算继续丽颜坊其他门店的风格改造。

在名创优品的风格基础上，丽颜坊还加入了自己的思考。“虽然和名创优品的目标群体同是学生和工薪阶层，但毕竟我们还是以售卖化妆品为主，因此，只借鉴了名创优品百分之二三十的装修风格”。陈洁表示。另外，由于在装修细节的把握上力求精益求精，陈洁希望在展柜的设计上亲力亲为。为此，陈洁买下了一个一千多平米的高级家具生产厂，命名为“未来展柜”，并为之组建了一个团队，准备从设计到生产自己来做展柜。

不过，陈洁认为，对于化妆品店而言，由于投入更大，因此盲目借鉴名创优品的加盟速度有一定风险。“未来还是打算先做好自己的店铺，再慢慢开展加盟。” 陈洁表示，“除非有大额的外来资金注入，否则，加盟店最多占30%。”

心动不如行动：“我的时尚女友”这样考察名创优品的加盟模式

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不同于丽颜坊，同为化妆品店百强连锁之一的河南驻马店“我的时尚女友”老板吕香港似乎对名创优品的加盟模式更感兴趣。

坊间传言，2014年7月，名创优品在全国名声大噪之际，由于名创优品也售卖化妆品，许多化妆品连锁店的老板都曾经考虑过加盟，不少老板都参加过名创优品的业务分销会，了解他们的加盟运营方式。吕香港也是其中之一。

另据《化妆品财经在线》记者了解，早在2012年，“我的时尚女友”就有过整店输出念头，但其正式拿出加盟政策是在吕香港参加了“名创优品”的业务分销会之后。

另据了解，为验证“名创优品”加盟模式的效果，吕香港在2015年上半年推出2家“时尚小铺”试水。“时尚小铺”主要售卖生活用品、数码配件、文具礼品、进口食品等8大品类，与“我的时尚女友”化妆品店在品类上形成互补，吸引客流的同时也可以提高店铺成交率。这一时期也被解读为吕香港对名创优品模式的考察期。

2016年1月10日开始，“我的时尚女友”以整店输出模式在周边乡镇开启加盟计划，目标是50家加盟店。 “现在很多乡镇的店铺品牌结构、库存管理、人员管理都很弱，我们可以帮助提高。” 吕香港表示。

在“我的时尚女友”的招商加盟页面上，“9.9万元，开店当老板！”的广告清晰可见，而加盟门槛是，加盟者须自有或租赁30-60平方米门面，具有销售能力和管理能力，愿意严格按照“我的时尚女友”的要求：统一形象、产品、价格及营销管理。

“加盟商全部投资，时尚女友负责经营管理，9.9万是开店的货品投资。”至于分成结构设定则是按照毛利分成，投资方8成，时尚女友2成。吕香港说，“每个乡镇店铺的年营业额我们设定为50万元以上，每年公司帮助做4场大促。”

据可靠消息，已经有一些化妆品专营店店主对吕香港的加盟计划很感兴趣，并表露出加盟意愿。

观点：名创优品难模仿，如何结合店铺定位和业务模式是关键

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对于名创优品模式，广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军认为，名创优品的商业模式很难被模仿，而且现在名创优品的一些短板正在暴露出来。更为重要的是，“化妆品专营店与名创优品模式最矛盾的一点是：化妆品还是靠品质取胜。”冯建军表示，快时尚的店铺的“低价快销”和化妆品行业的“品质口碑”有冲突。

 

冯建军指出，名创优品成功的核心在于它的店铺定位、加盟模式、业务模式三者结合。“名创优品的商品线广度非常大，品类全面是吸引客流的关键。在经济状况不是很好的情况下，化妆品专营店可以用日化用品来招徕人气，增加客流，这个思路是正确的。”

不过，冯建军同时指出，当前，名创优品公信力缩水、房租成本过高、产品品质不高、产品滞销等问题都已经在暴露，名创优品的高速增长期已经过去。

 

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