化妆品做O2O的这么多,凭什么投资你?

O2O是未来最有作为的项目，化妆品企业都在做O2O。

中国市场从不缺资本，胆大、人傻、钱多的投资者满街都是。

可它们偏偏难以走到一起。

原因主要有2个，一是选马难，好项目就像一匹好马，但马能随时带出去溜溜，项目溜一下都需要充足资金链，轻易溜不得。好马难选，好骑手（企业管理者）更难选，一个坏的管理者能轻易把好项目做烂，就算经营得马马虎虎，从投资方看来也是失败的，因为市场机遇不等人！互联网时代下的市场，别人跑好了，整个市场都是别人的。

从投资方出发，聊一聊他们凭什么会投你？

市场够不够大？

对爱美的人来说，化妆品就是刚需。化妆品销量每年都在涨，市场容量虽然大，可惜目前中国化妆品的代理商、终端、网店已经十分膨胀，供不应求。在风投眼里，化妆品O2O虽然值得关注，但想他投资还需要更重要的条件

团队如何？人才储备怎么样？

人才储备可不是建个资料库储藏一下简历那么简单，而是实实在在能使用的人。事情靠谱之后，人就是关键。人才就是一个资源杠杆，放到对的位置上，能发挥出现有资源的最大作用。

乔布斯请在IBM供职长达12年的库克加入苹果，就是看中他出色的库存管理能力，这是当时的苹果公司最缺乏的能力，库克加入苹果后果然不负重托，把苹果的主要供应商从 100 家减少到 24 家，让他们迁到苹果公司附近，还把公司的 19 个库房关闭了 10个。

1998年年底，库克已经把库存期从两个月缩短到6天；1999年的 9 月，缩短到15～48 个小时。此外，库克还把苹果电脑的生产周期从 4 个月压缩到两个月。

成本极大地降低，配件尽量保持使用最新的技术，这就是库克的功劳，也是人才的最大作用。

模式是否有竞争力和吸引力？

线下体验+线上网购是目前O2O的主流模式。用户通过手机下单，然后去实体店消费和体验服务，消费数据反馈到数据分析平台，引导顾客分析朋友圈建立口碑，商家持续改进产品和服务。

以服饰业的美邦为例，门店不再是销售终端，而是体验馆。

美邦先是与微信、支付宝、微淘合作，提出以“生活体验店+美邦APP”的O2O模式，在全国建立起体验馆，馆内通过舒适的坏境，提供免费高速WiFi和咖啡的服务，将消费者留在体验店内。

现场还有大量的公用平板供用户使用，用户喝着咖啡登陆美邦APP购买商品，也可在APP下单后选择送货上门，以此实现线下向线上导流量。

俗语说，吃人嘴短，拿人手短，在生活体验馆的模式下，门店成为购物和上网、休息的场所。产品选购、订单处理、现金结账、搬运等工业时代的流程，全部打包给互联网完成。留给消费者的，仅仅是美好的生活时光。

产品好不好？

真正优秀的产品从来不缺市场，缺的是发现优秀产品的眼光！冰箱可以包装一下，当做“保鲜柜”卖去北极。伊拉克战争时期，美国政府在伊拉克建立巨大的肉类冰库成本太高，而且报损率极大，聪明的美国犹太商人租用了大量的二手大吨位运输船，在海洋上组建了浩浩荡荡的“移动冰库”群。

在化妆品韩妆市场，把精华液放到针筒上，就变成爆品水光针；在面膜纸上花点心思，就创造出黑面膜、动物面膜；再把动物身上的成分提炼一下，就创造出猪皮霜、蜗牛霜、蛇毒面膜等等。

产品概念远比产品质量吸引人！每个商家都在喊，我的产品更好！但消费者不会为“更好”的产品买单，只会为“适合”的差异化产品买单。

好模式、好概念、好场景即将从这里诞生！

中国化妆品行业转型之战，即将在广州拉开序幕，，两天论坛，5000余位业内嘉宾；三天体验，30多万客户流量；尽在2016年3月10～12日的“中国化妆品经济论坛”和“中国化妆品店O2O体验节”！