独家首发丨银企通获得印尼金光集团2000万元投资，进军东南亚新零售
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3月19日，南京银企通创始人岳炎向透露，已获得印度尼西亚金光集团2000万元融资，获得的资金将用于做业务扩张和国际化布局。
银企通创始人岳炎在2010年创办银企通前曾是国企职员，参与过集团和银行方面技术开发工作。在接触银行外包服务时，岳炎发现，银行基于向小微企业提供支付服务并未完全解决小微企业痛点，他构想是否有企业能向小微企业提供较全面的服务，因此于2010年创办了银企通。
岳炎告诉，银企通服务的是零售行业的夫妻店，大多门店仅是简单的品牌授权，店主没有信息化意识，这种门店在市场特点是势微，缺乏标准化、信息化。总结而言为三方面痛点：
1采购无价格优势，由于单店SKU、进货量等限制，门店没有议价权；
2信息化不足，门店没有系统服务，多数仍在“纸笔”阶段，财务、库存、税务等信息缺乏协同管理；
3财务管理意识不足，对于自身财务状况无法全面了解。
为此银企通推出了“拜客”产品，其包含了POS机及一整套软件服务，店家可以免费使用拜客的BECPOS终端，包含了15.6英寸高清触摸屏，支持双屏异显、软件内嵌、多接口打印机、WIFI&蓝牙传输、SIM卡通信网络接入，并可适配多种格式的标签、票据的打印。
软件层面，拜客BEC集成了信息采集平台、供应链平台、科学决策及金融服务平台，其中包括了ERP、支付管理、发票打印等功能。最重要的是，拜客实现了订单支付，也就是市场常见的基于订单匹配的支付管理，而非大多小微门店使用的扫码付款。此功能价值在于，顾客可以更好地自动化付款，商家也能更高效率采集数据，实现订单匹配。
岳炎向介绍，基于订单及支付管理，拜客还能帮助企业做税务管理，在订单数据下集成了CRM模块，做客户关系管理与会员营销。基于ERP管理，拜客还能判断SKU的状况，进而发现长期“休眠”的商品，提升门店SKU活跃数量。
事实上作为银企通研发多年的拜客，并非只是提供终端与软件服务。在门店使用拜客后，最重要的还是接入了银企通的采购管理与金融服务。
小微门店无法获得上游议价权的根本原因是订单量不足，基于岳炎思考，拜客可以集合多家店、多个SKU情况，进而可以集中采购配送，岳炎告诉，通过集采，银企通可以帮助门店降低3%~5%的采购成本。
通过对门店财务、税务的管理，拜客还能建立一套数字信用模型，包括门店的基本信息、信用记录、行为记录、资产状况和授信记录等，通过一整套信息模型，银企通已经与国内的平安银行、恒丰银行、民生银行展开合作，向小微企业提供金融及相关理财产品。
岳炎告诉，自2017年下半年拜客开始投放市场，在南京已经有1500家门店在使用拜客及相关服务，单店在平台上消费是1000元到1200元，2018年拜客将覆盖南京10000家店，也将进一步开拓北京、上海、浙江地区市场。
银企通核心收入包括聚合支付服务、电子发票服务、供应链采购服务以及供应链金融。谈及产品差异，岳炎表示，拜客最大特点是采取了软硬件统一服务模式，与传统的硬件购买还得软件购买模式不同；在供应链上，银企通可以打通本地化供应链关系，把原本地域性很强的供应经销商，很好地串联起来，打破原有经销商的价格保护欲。
此次融资结束后，银企通将会开起印度尼西亚市场的公司组建，由于东南亚市场竞争更小，复制此模式更容易获得当地市场认可。对于未来，银企通还将进一步与C端市场做对接，平台将帮助门店直接获客，进而可以把中小门店转变为物流前置仓，实现物流系统的高效运转。
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