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【关注】加盟一家只卖国际大牌中小样的化妆品店 ,有“钱途”吗?

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化妆品报记者 李莹颖

“自从亮相2014中国(郑州)化妆品交易会之后,与我们有合作意向的客户络绎不绝。”《化妆品报》记者致电港仔连锁运营机构运营总监何明时,他异常兴奋。他告诉本报记者,交易会后短短15天,港仔已与内蒙古四海嘉龙公司及山西、湖南、湖北三省代理商达成合作意向,与河南省内大型连锁商场超市达成战略合作,同时签下单店加盟协议6家。

大牌中小样的主售策略

成立于2013年3月的港仔,店内产品以国际品牌中小样为主,重点发展加盟店,以河南为中心辐射全国。目前,上海、湖北、甘肃、云南等地均有港仔的身影,全国共计五十余家其店内共有800余个单品,包括护肤、彩妆、香水和部分美妆工具,涉及到的国际品牌有56个,且这个数字还在上升。

给老百姓提供一个能买得起国际大牌的场所,是港仔诞生的目的。何明表示,众多女性消费者梦寐以求能够使用国际一线化妆品,但因为成品专柜价较高将很大一部分消费者拒之门外,而中小样与成品品质相同,又属专柜非卖品,货品进价低导致售价偏低,消费者可以花较少的钱使用“大牌”化妆品,这正是港仔的魅力所在。

港仔店内中小样价格折合成每毫升来看,是商场专柜成品价格的3—7折不等。另外,为保证港仔低价的优势,港仔所有的加盟店内产品均保持统一价格,每款产品都有港仔的内部标签,对价格有明确标注。

此外,货品真假问题是阻碍消费者购买国际一线品牌的绊脚石之一。对此,何明表示,“港仔店内产品真假问题我们从不避讳,港仔的产品全部来自香港,虽然目前不能提供各种授权证明,但其他相关证明我们可以提供。另外,港仔也支持顾客商场专柜验货。做生意,最重要的是对消费者负责。”

在对消费者负责的同时,对加盟店店主负责也是港仔一直考虑的问题。如何处理与加盟店店主的关系,也成为港仔需要解决的难题之一。

何明认为,加盟店与直营店最大的区别是有两个店主,且都希望获得利润。目前,港仔引进了一套新的管理软件,可利用互联网云端对加盟店实施及时管理。通过数据反映店铺经营状况,发现问题及时与店铺经营者沟通。“只要能让加盟店店主获得利润,相信就不会存在太多问题。”何明说。

本报记者了解到,对于单店加盟来讲,港仔的店铺实际面积15-20平方米颇为合适,因为面积小就可以减少加盟者的日常经营成本。除去房租及转让费等,一间15-20平方米的店铺装修,加货款总投入10万元左右即可。

国际一线品牌的独特吸引力,加上中小样商品的价格优势以及店铺的独特性,使得港仔连锁店的成活率很高。何明告诉本报记者,目前港仔已覆盖商场、超市招商区、个体店等多种业态,日化店中店也在开展中。

在保持主营国际一线化妆品中小样的基础上,港仔也在考察其它一些新品类,并建立微信平台。接下来,港仔会通过网络及各种公众平台增加曝光率,希望在今年年底,加盟店数量能达80—100家,单品数超过1000个。

差异化经营,走港仔特色之路

“差异化路线是港仔的特色,也是港仔最大的优势。”何明这样总结港仔迅猛发展的原因。

位于河南省郑州市二七区华联商厦负一楼的港仔连锁店才开张一个月,但销售额却让店主常红玉感到欣慰。她告诉本报记者,门店日均销售额1000元左右,基本可以达成月销售额3万元的预期目标。

常红玉表示,自己的小店虽然开张不久,但专门销售中小样是一种很新颖的经营方式,容易引起顾客的兴趣,并且由于价格优势,给许多想使用国际一线品牌却不能承受其高价的消费者提供了一个尝鲜的机会。此外,便于携带也给中小样带来了不少商机。因此,虽然开店不久,但销售额却毫不逊色于相同区域的其他化妆品店。

何明表示,港仔的优势在于供应资源广泛,能集合足够齐全的品类,因此,不断引进新的品牌与品类,让港仔经营的商品保持非凡的吸引力,才是唯一保证让加盟店轻松经营的方法。

中小样价格便宜、携带方便、使用周期短等优点,使销售中小样成为港仔的首选,但风险也存在。目前,如唯品会等网站上也有许多国际一线品牌在售,并且折扣较大,消费者口碑较好。对此,何明并无惧意,他认为线上产品的品质不能保证,而在保证产品品质的情况下,港仔仍有价格优势。同时,为了扩大优势,港仔也要在线上树立品牌影响力。他透露,目前港仔也有意与线上代理商合作,并保证线上线下商品不会存在价格区别。

除去线上影响,本报记者也了解到,目前港仔的货源不够稳定,店内有时会出现断货的情况;由于港仔正处于起步阶段,人员紧缺,终端店销售人员的素质也较为欠缺。常玉红认为,如果能够解决这些问题,港仔未来前景可期。

常红玉说,“如果有可能,我希望今后在各县市、乡镇都能看到港仔的身影,那里也有很多消费需求,价格也符合当地的消费水平。”何明也认为,只要不是无原则的开店,坚持港仔特色经营之路,港仔的未来不可估量。


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