夏邑大捷丨 贵夫人疯狂掘金180万!九美子“秋收起义”战绩再创新高

九美子信阳大捷给行业带来的冲击余威犹在，位于豫东的夏邑县，另一场大捷又已完美收官。7月20日，《寻找真声音》MINI演唱会夏邑站在美食盛宴2店举行，由夏邑县贵夫人国际名妆协办的MINI演唱会夏邑站完成包销180万，完美收官。

小乡镇，MINI演唱会打出大市场

此次夏邑站MINI演唱会，贵夫人国际名妆24家店参与活动。与其他区域性连锁系统相比，贵夫人的店以乡镇店为主。乡镇市场和二三级市场相比，其突出特点是人口较少，消费者绝对数量不多，人流量一般不会很大，客单价也不高。

但是通过这场MINI演唱会，九美子告诉全国的化妆品店：不要忽视乡镇的消费能力，其实乡镇店也是可以做得很精彩的，就看你如何去教育和培育消费者，用什么去打动他们。

南昌某知名代理商但先生表示，乡镇市场的投入产出比不高，他们看电视又喜欢看地方电视台，因此很多品牌不屑于去培育，作为代理商他感觉心有余而力不足。如果但先生有代理九美子的话，那他就不会这么沮丧了。

以夏邑站的MINI演唱会为例，这一次的宣传不仅仅是在县城的“扫荡”，一方面宣传车走街串巷，走入乡镇集市，另外一方面，在当地的电视台轰炸式播放为MINI演唱会夏邑站量身定做的超长广告片。同时，将巨幅海报、横幅贴到了乡镇重要的交通要道口。乡镇店的日销售额由活动前的一两百元甚至几十元增加到两三千元，位于骆集乡的贵夫人化妆品店在7月6日甚至实现了4562元的销售额。同样在乡镇上，在7月13日，还产生了1289元的最高客单价。

8650张预售卡的背后是什么？

此次夏邑站MINI演唱会与其他场次有较大区别的一点还在于预售卡销售量的飙升，此次预售卡共销售高达8650张，最终返店人数也达到了创纪录的7928人，返店率为91.7%。一张演唱会门票上的两句促销话术可以让一位消费者3次返店，重复购买，还有比这更牛的吗？这一方面，说明了九美子借力《中国好声音》的粉丝经济所具有的巨大吸引力，另外一方面，还在于九美子作为美白大师的产品力能够打动消费者。

在这次夏邑的活动中，九美子套盒销售达到了1741件。两款经久不衰的超级黄金单品隔离乳和肌底液同样表现不俗，隔离乳销售1194支，肌底液销售996支，而今年的新品黑珍珠系列和深海藻系列的销售额达到了28万，占总销售额的比重接近16%。

作为力压群雄的一项压倒性政策，MINI演唱会夏邑站实行的是史上最强的包销政策，作为史上首个100%稳赚不赔的政策，让店老板没有了库存的烦恼，轻装上阵，这也是活动能够取得如此成功的一个重要原因。

MINI演唱会的最大的价值，也是竞争对手最为忌惮的一点，那就是它不单单是一次简单的终端动销活动，而是一次持续性吸客的活动，将大量的好声音歌手的粉丝直接转化为店铺的会员，提升返店率。此次活动贵夫人国际名妆新增会员达4460名，这些会员将为店铺后续的经营提供源源不断的消费动力。

从灵宝到信阳，再到夏邑，一场场打板大捷在中原涌现，九美子秋季霸王行动已经以势不可挡的势头展现在行业面前。九美子华北东北区域总监表示，仅仅华北东北区域，，几十场的MINI演唱会都在筹备阶段。而放眼全国，从华南到西北高原，伴随着第三季《中国好声音》的旋律，伴随着四川卫视、浙江卫视、深圳卫视、河南卫视四大卫视追投的轰炸式广告，！