2018年中国化妆品可能一定会发生的10件大事!猜对8个算我赢

品观君曰

今天，品观君又要做一回预言帝。

by_张璎

新的一年又开始了，你知道2018年中国化妆品行业会发生哪些大事吗？

 

品观君知道！不，是品观君猜到了。

 

今天，品观君就要和大家分享一下2018年中国化妆品行业10大猜想。到底会不会发生？一起来看看吧。

 

1、百雀羚拿下天猫双11美妆类目四连冠

2018年天猫双11成交额会再创多少亿记录？这个品观君说不准。不过品观君能大胆预测，今年天猫双11的美妆类目单品牌冠军还会是百雀羚！

 

2017年天猫双11整体销售额的同比增幅是40%。而百雀羚的增幅则远高于这一数字——2017年2.94亿元的双11销售额，比2016年的1.45亿高出了一倍还有余。这也使百雀羚再度成为天猫双11的美妆类目单品牌冠军，成功拿下三连冠。

 

回顾过去几年，2012年雅诗兰黛拿下双11天猫美妆类目No.1，2013年、2014年阿芙蝉联双11天猫美妆类目冠军。但从2015年开始，百雀羚便牢牢占据双11美妆类目榜首。品观君相信，今年百雀羚的庆祝海报会从“叒”变为“叕”。

2、谁能向上海家化发起冲击，争夺本土化妆品集团No.1？

2018年，中国化妆品行业一定会诞生本土化妆品集团的No.1，它会是谁？

 

品观君的猜测是：上美有机会赶超上海家化成为本土第一化妆品集团。为什么？我们先一起来看看2017年的数据。

 

上美公司全球CEO吕义雄曾于2017年6月19日在朋友圈爆料，韩束和一叶子品牌年回款彼时都已达到25亿元。可见，仅一叶子和韩束两大品牌的回款额加总即可达到50亿元之多，而上美旗下还有吾尊、花迷、韩粉世家等多个品牌。

 

此外，吕义雄也曾公布了上美公司2017年上半年的成绩单——上美全渠道实现回款25.2亿元，同比增长21%。2017年全年，上美全渠道回款目标是60亿。

 

而根据上海家化2017年度三季报显示，2017年1—9月，上海家化自有品牌实现营收38.9亿元，相比去年同期同口径数据增长12.5%，其中上半年，上海家化在剔除代理花王业务的口径下，自有品牌实现营业收入26.50亿元。这意味着，在2017年上半年，上美的业绩已接近上海家化。

 

值得一提的是，在2017化妆品报年会上，吕义雄透露2018年的目标回款是70亿。而在化妆品报“2017中国化妆品公司G20”排名中，将上美排在了上海家化后面，这也说明上美的确拥有在2018年挑战上海家化的资本。

3、御家汇/丸美/丽人丽妆，谁会下一个上市？

 

2017年，中国化妆品行业迎来上市“暖流”。

 

2017年3月13日，拉芳家化股份有限公司在上海证券交易所挂牌。继拉芳家化后，去年11月15日，珀莱雅化妆品股份有限公司正式在上海证券交易所“敲钟”，成为A股市场的“美妆第一股”。而在去年12月18日，广东名臣健康用品股份有限公司正式挂牌中小板。

 

那么，在名臣之后，谁会是下一个上市的中国化妆品企业？

 

从目前各家企业的IPO情况来看，线上面膜品牌御泥坊母公司御家汇股份有限公司进度最快。2017年4月21日，御家汇发布招股说明书，拟登陆深圳证券交易所创业板，11月7日，提交了更新后的招股书，11月15日即审核过会。

 

除了御家汇，2017年还有多家闯关资本市场的企业：

 

2017年2月，已于2016年8月正式登陆新三板的杭州壹网壹创科技股份有限公司宣布进入上市辅导阶段；

 

7月7日，丸美再次发布公开发行股票招股说明书；

 

8月25日，已登陆新三板、欲转战主板的若羽臣发布了首次公开发行股票招股说明书；

 

9月18日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司向证监会提交了更新后的招股书，拟登陆深圳证券交易所。

4、哪一位外资高管会空降中国企业？

 

近几年，很多本土化妆品企业都开始引入国际公司高管。

 

首当其冲的是上美公司：2018年开始接任上美（中国）CEO的鲍燕悦、刚刚任职上美彩妆研发全球总监的陈静、2017年9月起负责K2事业部的陈宏君、现任上美公司市场总监的冯晨、分销三部渠道总经理李雅璞均来自欧莱雅公司，上美化妆品有限公司副总裁李维和全球研发总监孙培文则来自宝洁公司。

 

丸美则曾引入多位资生堂人任高管，其中，前资生堂中国总经理镰田正志于2015年加入丸美，担任丸美首席运营官（COO）。

 

而在更早之前，还有从强生出来、曾任职欧莱雅中国商务总经理的陈海军，2010年被高薪挖到相宜本草公司，如今的新身份是玛丽黛佳品牌总经理。以及在宝洁和欧莱雅公司都有过任职经历的前欧莱雅（中国）副总裁张耀东，2016年加入阿芙出任总裁一职。

 

可以看到，宝洁、欧莱雅、资生堂等外资企业都有人才流向本土化妆品企业，但此前还没听过爱茉莉太平洋、雅诗兰黛集团高层空降民企的消息。品观君大胆猜测：或许2018年就轮到这两家公司了？

5、屈臣氏中国同比店铺销售会回暖吗？

屈臣氏中国同比店铺销售额已经在2015年、2016年连续两年下跌。

 

3月22日，屈臣氏母公司长江实业公布2016年财报。财报显示，作为长江实业零售业最大的利益来源，中国保健及美容产品业务2016年整体营收为209.14亿港币，较2015年的217.13亿港币下降3.82%，这也是屈臣氏中国市场业绩首次出现负增长。

 

其中，2016年屈臣氏中国同比店铺销售额下降10.1%，较2015年的-5.1%进一步扩大。

 

不过，品观君猜测屈臣氏中国2017年同比店铺销售会有所回暖——此前任中国首席营运总监的高宏达在2017年4月1日署理屈臣氏中国行政总裁，全面接管屈臣氏中国业务。

 

“换帅”之后，屈臣氏大动作不断。而据屈臣氏中国2017年上半年财报显示，屈臣氏中国区上半年营收达106.2亿港元（折合人民币约91.2258亿），占到屈臣氏零售业务的14.4%，与去年同期持平，如按人民币计算则上升4%。可以看到，在2017年上半年，屈臣氏中国已经结束负增长，有回暖趋势。

 

6、娇兰佳人总店数要到3300家/T3C冲刺3000家店

对于2018年要开多少家店，CS渠道两大连锁巨头娇兰佳人和T3C（就是大家熟知的唐三彩）都设定了非常清晰的目标。

 

据娇兰佳人方面透露，截至2017年12月17日，娇兰佳人在售门店2100多家，预计到12月31日，店数会接近2200家。2018年，在此基础上，娇兰佳人计划店数增幅50%，再开店1100家，总店数达到3300家。

 

据了解，2018年娇兰佳人的新开门店仍然以加盟店为主，预计占总店数80%左右。在销售目标上，娇兰佳人2018年的计划比2017年增长了40%左右。

 

一年计划开1100家，娇兰佳人2018年的开店速度可谓是“一路狂奔”。而T3C则对开店速度提出了更高的要求——2018年要开2000家。

 

2004年创立，T3C从第1家店到第50家店用了5年时间（2004-2009年），从200家店到第700家店用了3年时间（2013-2016年）。2017年，T3C提速加盟，门店数量从700家快速升至1000家。

 

2018年，T3C的总店数目标是3000家，这意味着T3C要在一年之内开出2000家店。如果T3C能够实现这一目标，大有在店数上赶超娇兰佳人之势。

7、下一个进入中国的外资大牌会是谁？

2017年7月10日，资生堂旗下彩妆品牌NARS举行了进驻中国发布会，宣布正式进入中国大陆市场。

 

2017年10月22日，LG旗下OHUI、VDL、belif三大品牌在杭州武林银泰百货分别开出在华第一个线下专柜，这意味着此前因遭遇商标被抢注导致退回韩国的OHUI，重回中国市场。

 

联合利华则在收购首个彩妆品牌Hourglass仅三个月后，就通过天猫国际将该品牌首次引进中国市场。这不禁让人期待下一个进中国的外资大牌会是谁？

会是因动物测试未进入中国的The Body Shop、NYX，还是爱茉莉旗下的一线品牌VERITE？

 

值得一提的是，2017年6月从欧莱雅那里接手The Body Shop的巴西美妆巨头Natura曾表露了希望进入中国市场的信号。Natura副总裁Robert Chatwin明确表示，The Body Shop的潜质可以覆盖150个城市，而在还未覆盖的50个城市中42个会在中国内地。

8、下一个被资本青睐的化妆品企业会是谁？

不久前，品观网联合棋盘资本制作了2017年化妆品行业融资总表。据统计，2017全年化妆品行业融资案例总计44起（含同项目多轮融资），相较于2016年106起，下滑超过50%。

 

其中，从融资轮次来看，以Pre-A轮和A轮居多，D轮仅获得了3亿投资的河狸家&阿芙精油一家；从赛道来看，品牌依然是资方投资的重点，融资24起，占总投资案例54.55%。

 

那么问题来了，下一个被资本青睐的化妆品企业会是谁？

前两年，今日资本以数千万美元对知名化妆品精品连锁店妍丽进行了A轮投资，这是化妆品实体零售领域为数不多的投资代表案例；同年，兰馨投资主导了知名口腔护理品牌舒客母公司薇美姿的B轮投资。

 

但品观君的猜测是另一个大家熟悉的名字，刘晓坤——嗳呵品牌创始人、亚缇企业董事长，是这个行业与资本触电最多的企业家。2016年6月7日，刘晓坤的亚缇企业正式获得近亿元的新一轮投资，这是刘晓坤获得的第三轮投资。

 

而在2017年4月8日，刘晓坤领导下的纽西之谜geoskincare和2016年年销28亿的澳洲天然健康品牌Swisse成为战略合作伙伴，一起把口服美容产品市场做大。

 

“C轮死”，在投资圈是一个被热议的名词。而刘晓坤则反击，“C轮我没死，投资人不是傻瓜，他们很清楚地看到了我们的进步和成长。”品观君掐指一算，走过C轮的刘晓坤应该离下一轮投资也不远了。

9、中国彩妆市场是否会产生新霸主？

2017年，中国彩妆市场非常热闹。

 

本土妆品牌卡姿兰的发展势头依然强劲。在拓展新边界上，卡姿兰针对目标消费群95后，量身定做了一场跨界合作，于2017年7月20日联合品牌DUCOBI推出了“超级萌熊乐园”限量版彩妆，这是卡姿兰首次与卡通品牌跨界合作。而在渠道增长上，2017年上半年，卡姿兰百货专柜和单品牌店共新开187家，其中百货网点数同比增长36%。

 

而玛丽黛佳在2017年的表现也不容小觑。比如2017年6月21日，玛丽黛佳携全新COLOR STUDIO系列产品正式进驻国内丝芙兰门店；而在2017年双11，玛丽黛佳以7935万的成交蝉联天猫国产彩妆类目的第一名，全网交易额更是突破了1亿元。此外，根据化妆品报“2017中国化妆品公司G20”榜单，玛丽黛佳入围G20品牌。据说这一榜单的门槛是回款10亿元。

 

此外，兰瑟、巧迪尚惠、高柏诗等本土彩妆企业都在2017年动作不断，加大了对于产品开发和品牌建设的力度，比如高柏诗重新梳理品牌，将自己定位于“中国原创时尚彩妆”。

 

更值得一提的是，2017年有多家本土化妆品集团都开始盯上彩妆。

 

2017年5月24日，上美CEO吕义雄在花迷品牌的上市发布会现场表示，“花迷将改变中国的彩妆行业格局，并用3年左右的时间成为中国的妆品牌。”

 

2017年9月20日，伽蓝集团彩妆工厂正式揭牌成立。据了解，如今伽蓝集团旗下的美素品牌彩妆销售占比接近本品牌的30%，而自然堂彩妆品类2017年销售额预计将超过12亿元。

 

丸美则于2017年10月17日宣布将与Passional Lover恋火彩妆达成合作意向。恋火品牌总经理张凤娇更透露，从2017年开始的未来三年，恋火将逐步实现零售额8个亿的“小目标”，而终极目标是进口彩妆销售No.1。

 

毫无疑问的是，2018年的中国彩妆市场会更加热闹。

10、下一个被中国企业收购的外资品牌是谁？

 

随着进口品热，近年来本土化妆品企业也玩起了跨国收购。

 

就2017年来说，上海家化以近20亿收购英国市场排名第一的婴幼儿喂哺品牌Tommee Tippee；丸美收购恋火进军彩妆市场；韩国JAYJUN面膜所属公司JAYJUN COSMETIC被其原中华区总裁王腾以控股方式收购等收购事件频频发生。

而在前几年，还有澳希亚收购澳洲品牌格兰玛弗兰和赫拉，环亚集团收购澳洲品牌Mor，杭州春源收购韩国品牌MCC等。

 

品观君近一年走访下来，发现无论是本土一线化妆品集团公司，还是专业进口品代理巨头，都在海外积极物色合适标的。

 

下一个被中国企业收购的外资品牌是谁？这个品观君回答不上来，但毫无疑问的是，这样的收购一定会越来越多、越来越频繁。

 

你觉得品观君的“预言”准确度有多高？欢迎留言和品观君热烈讨论。