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化妆品行业平台模式、招商广告平台模式

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楼主

化妆品行业平台模式

如何从一个痛点切入市场,延伸出多种盈利商业模式,

以前有一些很热闹的街道,现在发现变得冷清了,结果一了解,发现以前有些当老板的,现在改行去打工了,因为很多人发现实体店的生意越来越难做,实体店最主要面临的问题是客流的问题,因为超过90%以上的实体店是没有建立自己的客户或者粉丝的平台,所以有些实体店没有生意的时候,就想搞个活动做促销,结果活动搞下来,做的好的,赚了点钱,做不好的基本跟没做活动一样。很多实体店的老板不知道做活动的目的是什么,是为了赚钱。其实做活动的目的并不是为了赚钱,做活动的目的是为了吸引顾客来到我们的店面了解我们的产品,让顾客以后来重复购买我们的产品。高手做活动主要的目的并不是赚钱,而是留住客户,通过活动吸引客户,把客户留在自己的鱼塘里面,然后再想办法多次销售产品给用户实现赚钱。一般的人就是做活动赚钱,做一次赚一次钱,所以每次都要花费很多的成本。在活动上面,但是很少有人想过花费一次成本就能实现源源不断的做活动的问题。现在很多实体店做活动,其实效果并不是很明显,或者说基本没什么效果,因为很多顾客已经有免疫力了,同样一张脸见多了就没有什么新鲜感了,那么这个时候拼的是,谁的熟客多,谁的粉丝多,谁就能活下来。我建议你们无论是线上还是线下都要建立一个属于自己的平台,通过平台聚集粉丝以后,生意就会越做越轻松,否则你没有粉丝时的生意将是走不远的生意,未来没有粉丝的生意将会越来越难做。为什么这么说呢?因为基本上能搞大的项目都是做平台或者通过工具聚集粉丝,因为你有了粉丝,你今天可以促销一下,过两天也可以促销一下,换句话说,你想什么时候做活动就什么时候做,完全不受影响,最为重要的是你每次活动的广告费用为零,你把活动做了,钱赚了,你的竞争对手还不知道怎么回事,当然很多人还没有这个意识,但是,还没有这个意识的人,你现在已经处于危险地带的边缘了,因为有人开始干了,

 

接下来要分享给各位的一个案例,从这个案例中你可以印证关于聚粉这个概念,深圳有一家公司搞一个平台,这个平台也可以看作是一个微商城,大家都知道线下实体店最有利的就是可以提供线下体验,但是缺点就是很多人都还是按照传统的经营方式去做生意。这家公司专门针对化妆品行业搞了一个平台,然后剩下的化妆品行业的实体店可以入驻他们的平台,他们的平台提供一些的营销工具给他们使用,并且他们可以管理自己的会员粉丝,然后你们可以通过这个营销工具通过做活动吸引顾客来到你们的线上店铺,并且关注你们这样你们就有了聚集粉丝的平台以后你只管做活动,让这些粉丝关注你们线上的店铺,通过线上店铺引流到线下店铺成交。有的人说,这种商城早就有了,也有类似的模式,但是他们为什么获得千万的融资,而你们没有呢?我们可以发现很多类似这种商城都是通用的,就是没有针对性,换句话说就是不够垂直。首先他们直接就是针对化妆品行业这个行业,复购率高,客户群里消费能力强,最主要的是他们整合了很多的资源,比如把其他的跨行业的商家的优惠卷直接整合到平台上面,打个比方说肯德基要发优惠券,然后平台就整合这个资源,然后凭他的商家就可以使用肯德基的优惠券去吸引用户,大家明白了吧,就是说你可以不用花费成本去引流,把流量引过来,让他们关注你们就好了。对于入驻的商家来说,做营销吸引粉丝,可以通过跨行业的商家的优惠券来做。对于投放优惠券的商家来说,跟他们平台合作,把优惠券投放出去,会有一帮人帮他们宣传这个,他们还省了宣传的费用,同时通过营销工具和管理系统帮助这些线下的门店与消费者建立关系,实现线上线下同时操作,解决引流转化聚粉的问题,提升门店的销售额,那么对于平台来说,商家入驻还有营销工具的使用,目前是要收费的,但是未来完全可以做到免费,为什么我们来看看他们真的只是一款营销的工具而已吗,可能很多人是这么觉得,但是能获得千万融资的商业模式并不是这么简单。首先他们做的行业非常的明确,通过这个平台可以聚集大量的线下门店,为什么要用他们的平台而不用其他的平台呢?除了营销工具和管理系统已经为他们整合了很多的资源为这些商家使用。当他们获得大量的线下商家的时候,他们可以引进供应链的平台,掌握了这么多商家,如果你有供应链供应有优势的话是很容易铺开的,除了供应链,广告也是一个吧,还有金融大数据等等非常多的盈利模式,那么他们只要整合更多的资源,吸引更多的线下实体店入驻,那么他们未来的商业模式盈利模式就会变得轻松,所以他们也是从市场的痛点出发,然后解决这个痛点为切入点,延伸出后面的多种盈利模式,因为他们平台上面有这些资源,所以他们能做到。通过这个案例大家可以发现很多的垂直领域其实有很大的机会,只要你善于发现,善于思考!

---------------未完

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招商广告平台模式

如何用免费模式开启一个亿万市场。

有人说我现在产品有了,但是招商很难,有什么好的方法去解决没有,其实这个问题是很多创业者或者企业遇到的问题,产品生产出来了,要招商,要找人帮你卖,所以有些人导致有好的产品却卖不出去,有些人就反其道而行,先搞定用户,再去生产产品,根据用户的需求来生产产品,这样成功率就很高,但是对于传统的一些行企业来说,都是先生产产品后到商,很多传统的企业就会花费大量的广告费,在招商上面大家可以去那些招商网站上面看一看,就知道了上面的一些小小的广告位一个月都是几万块的,所以有很多企业花费在招商上面的广告费都是几十万到几百万,那么他们招商其实还面临的一个问题,就是第一次大家都是陌生人,商家要货到付款,厂家要款到发货,还有一些跑业务的业务做了还怕拿不到钱,哪里有痛点哪里就有市场。

有一家公司做了一个招商平台,一般的招商网站都是帮厂家挂广告,直接按照广告位置收费,但是他们让厂家免费发布信息到平台上面,然后平台另一端连接大量的业务员直接按效果付费,

就是平台上面的业务员帮厂家招到一个经销商以后,然后厂家再付给业务员和平台,这种就是一种悬赏众包的形式,

对于厂家来说,省掉了几百万的广告费和业务员的费用,大家都知道,你招一百个业务员,跑了几百个家经销商,可能真正合作的就只有很少的几十家,那么就造成了很大的浪费,他们通过这个平台成交了才付费,换句话说,他每付一笔钱,都是带来效益的。而平台上面目前有100万业务员,那么通过这个平台,如果你的产品好,那么就会有几十万人帮你宣传,直接影响就是几千万人。对需要招商的厂家来说很好吧,

对于这些业务员来说,不用你全职,你只要兼职就可以了,利用你身边的资源,成交了,你就获得厂家给你的佣金。对于平台来说,如果成交的经销商先把货款打到平台,然后厂家发货,商家收到货以后,平台再把款打给厂家,解决了商家厂家信任的问题,而平台可以通过中间抽拥的形式实现盈利,当然平台还有很多的盈利模式,供应链金融,厂家广告,甚至自营产品等等。他们通过这种模式,帮企业砍掉了人工,差费,广告费等非常多的成本。消费者呢?比如有些专门做业务的,手上就会有大量的人脉资源,通过这种模式,他们可以把这些资源变现,实现收入。对于平台来说,聚集的业务员越多,那么就会越多厂家入驻,这个时候成交率就会越高,他们平台的收入就会越多,那么平台上除了招商以外,还可以为厂家做广告,因为平台上面有几百万的业务员,而业务员背后的人脉都是一些精准的人脉,这个时候平台就是一个亿万级别的市场,所以很多赚大钱的高手都是整合一些社会上的资源,然后做一个平台实现赚大钱!

 


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