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【CBO·头条】 盘点2016十大热门化妆品品牌:这一年,她们靠什么刷出了存在感?

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导读

这一年,网红特别红,网红卖货也卖得特别好;这一年,妹子们为了口红宁愿吃土。这一年,消费需求以及市场趋势引导下,CBO盘点出这10大热门品牌,你认同吗?(不服来辩!)


CBO记者 橙子


2016年“唰”的一下就快过完了,财妹觉得,这一年里行业发生了特别多令人印象深刻的事儿:明星和网红不止于给品牌做广告,还直接“操刀”帮品牌直播卖货;本土品牌集团化竞争,比拼商业模式,发力高端市场;大牌越来越“亲切”,新品层出不穷,一支口红爆发出拉动整个集团业绩的“小宇宙”……



财妹根据各品牌2016年在中国市场的表现,选出2016十大热门品牌,他们都是谁?上榜理由又是什么呢?  


>>> 1.美宝莲:2小时卖出1万支口红,迎上网红直播的东风


2016年4月14日,作为新晋代言人,Angelababy出席了彩妆品牌美宝莲在纽约名为“Make It Happen”的秀场发布会,从路途中开始,Angelababy直播“赶场细节”,而直播平台放在了淘宝。


美宝莲成功地将代言人、产品和销售捆绑起来,2小时的直播直接带来超过500万人次的观看,最终卖出10000支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币。


其后,这种明星或网红直播卖货的形态逐渐“蔓延”,而美宝莲成为了典型案例。




>>> 2.法兰琳卡:自然护肤新趋势,4亿冠名成就现象级营销


“泛娱乐化”时代,法兰琳卡4亿冠名《中国新歌声》,大手笔打出一张“好牌”,成就其持续1-2年的现象级娱乐营销影响力。论花钱,这个品牌有实力花,也花的值。


这一年,从节目还未开播,到节目结束后的线上线下活动,法兰琳卡都与《中国新歌声》高度捆绑在一起,全方位借势节目热度和各方面资源,在尽量争取品牌价值最大化、最有效传播的前提之下,实现一次又一次销售突破。


而自然有机护肤的概念,也在这一360度全方位整合营销的造势之下,潜移默化深入消费者心目之中。




>>> 3.蒂佳婷:开启素颜霜新潮流,国内品牌“跟风”而动


蒂佳婷被戏称为素颜霜的“鼻祖”,而今年8月其已正式在上海开设中国第一家专柜。因为一个单品,这个品牌在中国市场火了,这个新兴细分品类也趁势刮起一阵狂风。


,而国内知名品牌相宜本草、韩后、玛丽黛佳、韩束等也纷纷加入抢夺市场。不过,素颜霜是否能像气垫产品一样成为底妆的主流,真正实现普及,还有待观望。




>>> 4.美素:开启“太空护肤”时代,高端国货正在进行时


这一年,伽蓝集团旗下美素品牌做了许多事儿,都围绕“高端”这一品牌定位。“上天”三年后,注入太空基因的新品“美素人参再生精华液”面市。


自2014年“新生”之后,不论是精挑细选开设的一家又一家一线百货专柜,还是代言人的选择以及广告片的拍摄,在塑造高端品牌的道路上,美素是本土品牌中为数不多的找到feel的一个。




>>> 5.CPB:一只口红爆发拉动资生堂整体业绩的“小宇宙”


口红这一品类大热,而CPB显然是这一大热品类中,当之无愧的网红。随着CPB口红在社交媒体的广泛传播,CPB品牌完全刷出了存在感。事实上,它花了16年时间才终于在中国市场“红”起来。


资生堂2016年上半年财报显示,CPB的全球销售增速达到60%,尽管CPB官方不肯透露中国市场具体的增长数据,但一个可以参考的数字是,来自中国市场的销售为CPB全球贡献了15%的收入。


说CPB“非正常走红”,但究其根源,也有“必然”因素,良好的产品品质,重视消费者在门店的购买体验,最终让积淀多年的CPB质变而出。




>>> 6.百雀羚:天猫双十一的美妆“霸主”


8个多小时,跻身亿元俱乐部;9个多小时,超越去年双11创下的1.08亿元夺魁记录;24小时,以1.45亿元成功卫冕双11美妆类NO.1。


这是一场全民狂欢,也是一场惊心动魄的硬仗。2016年天猫双十一,百雀羚成功卫冕,宣告其霸主地位。




>>> 7.SK-II:积极拥抱消费者,营销“戳”中人心


当年的几毫克铬和钕,给SK-II造成巨大打击。而近年,这个品牌逐渐“回暖”市场,根据宝洁发布的2017财年Q1财报,其美妆业务的增长受到其高端护肤品牌SK-II销量强劲增长的推动。


回暖原因?除了新签“尊上”、“老干部”这一话题丰富且形象正面的代言人霍建华,积极地与消费者沟通,也是关键之一。


其营销代表作之一,便是4月的SK-II广告片“她最后去了相亲角”,“剩女”主题成功引发关注,营造话题,激起女性共鸣。




>>> 8.一叶子:上美集团“速度与激情”的缩影


上美向来以数据说话。上美旗下年轻的一叶子品牌,已然迈入“三星代言”时代,双十一战绩:上美全网销售3.6亿,一叶子天猫总成交金额1.25亿。


仅用了一年多时间,一叶子依靠上美这座“大山”猛砸广告,加上小鲜肉代言人的粉丝效应,配合“网综”等多元化的娱乐营销,成绩颇为亮眼。


趁着面膜市场的大热,面膜品类的“红利”,上美CEO吕义雄显然是抢夺到了。




>>> 9.后whoo:加入“一兆韩元俱乐部”(约59亿人民币),韩系高端品牌的代表


2016年12月,继雪花秀之后,LG生活健康旗下高端品牌whoo后宣布加入“一兆韩元俱乐部”,约等于59亿元人民币;相较之下,中国最大的化妆品企业上海家化在2015年的营收为58.46亿元。


韩流的影响,文化的输出,高端的定位,明确的品牌形象,中国市场的消费升级,这个韩系品牌在中国市场的表现绝对不容小觑。进入中国十年,后年底在总共的A级百货专柜数会达到160家 ,平均单柜月销量超过50万元。




>>> 10.雅丽洁:构建生态链,实现商业模式的“创变”


“未来的竞争不再是单纯门店与门店之间的竞争,而是商业模式与商业模式之间的竞争,是供应链与供应链之间的竞争,是一个事业体系与另一个事业体系的竞争。”这是雅丽洁集团所认同的一种发展趋势,也是这么多年,其一直在坚持的。


2016年4月,雅丽洁集团依托旗下的雅丽洁公司、天美联盟、广州乐漫和广州美悠4家公司,从品牌运营、供应链整合和渠道拓展三大层面正式启动“美业生态链”的布局。


雅丽洁集团的发展历程,告诉我们一件事:本土品牌崛起或可期。





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