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一次小成本创业活动的复盘与思考

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复盘这次创业活动


2015年是我回老家工作的第二年,那时的微信公众号已经烂大街,甚至可以用尸横遍野来形容,圈粉的圈粉,圈钱的圈钱,显然,微信公众号的红利期已经过去,但毕竟新事物的传播也是需要时间的,虽然曾经有人说过这个世界因为互联网的出现而变平,但像我所生活的这个小县城的人才和资源与一线城市相比却是天差地别,因为有了地域的限制,这就使得新事物的传播需要层层渗透,而不是一蹴而就,就好比从前在村里要举办个什么活动,用大喇叭通知全体村民时,离办事处近的村民最先听到了通知,也是最清晰的,离得较远的村民则可能要过0.5秒后才能听到并不是很清晰的声音,离得更远的甚至根本听不到任何声音。在中国,公众号的传播和发展与声音的传播是一个理,虽说公众号在一线城市的红利期已过,但对于那些有着敏锐嗅觉的人来说,做一个小县城本地公众号则正是时候。

当时请朋友为我设计的瓶贴


15年的时候,我关注到了一家本地做得还不错的公众号,每篇文章阅读量已经达到2~3万,我的内心开始萌生搭建一个自己公众平台的想法,并盘算着用它来售卖老家土特产,对于一个互联网创业零基础零经验的人来说,搭建一个公众平台也绝非易事,有不懂的地方我就百度,通过各种渠道来学习并了解相关知识,经过几天的努力,公众平台搭建好并申请到了微信的支付认证,我惊喜万分,并筹划着如何把这个公众号做好。

 再小的个体 也有自己的品牌


作为一个本地公众号,我把它定位为一个集本地旅游特色、新闻、便民服务、土特产品于一身的平台,公众号要产生流量,吸粉就成为了头等大事,另外一头,我开始联系本地商户,寻找特产,并着手搭建商城。

诚然,在创业这条路上,从来都不会一帆风顺,时不时的,总会有些困难会横亘在创业者面前。吸粉遇上了困难,我自身没有太多精力和能力来完成每日几篇文章的推送,与另外一个做的较好的公众号相比,确实存在很大差距,毕竟,别人有着更加专业和完善的团队,于是,我使用了易企秀把本地图景做成了一个个小画册发布到了公众号,试图通过推送一个个易企秀来让更多的人关注到公众号,我不断探索着做好公众号的方法和经验,却也是收效甚微。

对于商城的搭建,我一方面深入会泽各土特产基地了解并亲自拍摄图片,因为是本地土特产,所以目前网上还没有太多图片供使用,只能亲自去到不同厂家和店铺拍摄,有会泽小有名气的小罐炕茶、乐业辣椒等特产,凭着我半吊子的摄影技术,也算是完成了商品的拍摄,并将这些商品逐一放到商城的货架。接下来就开始卖货啦,但我渐渐发现,要做好这些,对于没有任何资金、资源,也没有从事过任何有关互联网创业经验的我来说,确实有一定的难度,因为全都是靠自己在摸索中前进,我一个人根本不可能将所有不同的产品打理好。值得一提的是,在这之间,我接触到了后来转型做微商时主推的蜂蜜,原因是一个朋友在朋友圈做起了蜂蜜,看到我也在做土特产,便邀我一起合作,这也成为了后来转型的转折点。

半吊子的摄影技术


正当公众号在小城市如雨后春笋般发展时,社群电商却已经在大城市大行其道,微商的兴起,使得很多微商培训社群逐渐火了起来,课程的主要内容还是基于如何利用微信做电商,根据我的判断,当时的公众号显然已经没有了机会,正处于迷茫期的我,便硬着头皮加入了一个叫做“桔子会”的社群,这个群的加入给了我很多启示,自己从中学到了很多与微信电商有关的知识,结合着对这次做公众号失败结果的思考,我干脆直接放弃了公众号,打算只通过个人号来加好友并销售产品,因为个人号更加接近粉丝,并且能实现反复营销。至此,公众号就被搁置下来,准备利用个人号来做微商,由此,我开始了转型。

首先摆在我面前的困难是选品,一款好产品的选择是非常关键的,思考再三后,我决定用之前提到过的蜂蜜作为主打产品来做微商,原因有二:其一,蜂蜜属于同质化并不严重的农产品,更加有利于朋友圈的营销;其二:蜂蜜由我直接采购、包装,品质有保障,而且,包括了化妆品、面膜在内的层级微商在当时已凸显疲软,而农产品直营微商却成为星星之火。

亲自去到离县城几十公里外的山村寻找好蜜


按照培训课程里学到的知识,各项事务一步步进行着,刚开始是采用朋友的蜂蜜,但后来由于利润太薄等其它原因又转换了思路,决定由我亲自去寻找蜜源,这样还可以把寻找蜜源的这个过程记录下来,对朋友圈的打造也很有帮助,因为蜂蜜一般都生活在在偏僻的山村,所以需要到处打听并进行实地走访和考察,最后和其中一家蜂农达成了长期合作。

接着是蜂蜜的包装,一开始用的是玻璃瓶装,觉得玻璃瓶比起塑料瓶会显得更有格调,更加亲近些,可是在几次运输途中不同程度的损坏之后还是决定采用塑料瓶,采用塑料瓶装后偶尔还是会发生渗漏,虽然相比玻璃瓶损坏率小了很多,于是我决定对快递包装再次进行改善,首先在网上购买了封口机对瓶口进行密封,而后又用气柱袋进行包装后才发快递,经过一段时间的改善,物流这一块最终再也没有出现过任何问题。在解决了物流问题后,我又请朋友帮我设计了瓶贴,并自定义了一个品牌——“乡土乡亲”,贴上瓶贴的瓶子,看起来会更加美观。就这样,产品方面算是告一段落。

       

包装的变化


在解决了产品本身以及物流的诸多问题后,我开始在个人朋友圈进行销售,当时启用的是一个微信号,总体销量还算不错,同时也发现了对我很有启示的一点——定价,合理的定价能大幅度提高销售额,比如蜂蜜99元/斤,179元/2斤,改为99元/斤,169元/2斤后,很多顾客选择一次性购买2斤,我对产品定价做了更多的思考的同时也有了更多的认识。

流量-转化-复购-转介绍,这是朋友圈营销的基本思路,蜂蜜卖的虽然越来越好,但毕竟只有一个微信号,好友总数有限,零花钱总还是可以挣到,但也挣不到太多钱,于是我盘算着同时使用多个微信号,并增加产品种类,发力提升朋友圈质量,然而,这一切的付出需要投入很多精力,一个人确实忙不过来,我萌生了寻找合伙人的想法,在我的脑海中冒出了这样一个最重要的要求:他对微商一定要有深入理解,至少得跟我差不多,因为我觉得只有对微商理解程度相差不多,才会认可和坚持我们做的事情。然而,在这样一个县城,要找到这样一个合伙人又是何其难,我做下去的决心开始动摇,加上之前辛苦的付出,总觉得努力换来的回报并没有达到自己的预期,最终就不了了之,至此,这次小小的创业活动宣告结束。


我的思考

1、行动是让一个人快速成长升级的最有效方法;

第一,先干了再说,因为只要干了,我就会遇到更多的意外,就有机会把握这些意外。第二,只要我行动,就有机会洞察优势背后的代价,有机会把那些坏事变成好事。(实践也可以倒过来指导理论

2、创业的过程是一个通过解决一系列困难之后认知不断升级的过程;

不去设计一个宏达的目标和计划,一开始就行动,在实践中不断纠错,改错,精进,并及时调整战略和方向,在这样反反复复的过程中,你的认知会不断升级,不断对所做的事更新看法和观点。

3、创业活动的整个进程会随着认知的改变而发生改变;

本来是冲着你自以为是确凿无疑的市场去办了一家公司,同时你还大张旗鼓地围绕这个市场搞了好多事情,结果做着做着发现那个市场其实是一个虚假的市场,或者说是一个你大大误会了的市场。但是正是在你向这个市场进入的过程当中,你意想不到的发现了另外一个市场、另外一个产品、另外一个商业模式。所以在这个意义上说,它就是一个真实的谎言。实际上真正的精进往往是潜滋暗长的,你自己都不知道你在精进。当你在一件事情上用力的时候,你为了把这件事情做好,你也不自觉地做了其他的事情,你这件事情上在进展,另外的事情上也在进展。

4、产品定价很关键

5、闲着没事的时候应该找点事做


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