花子·领袖专访|一个国际高端护肤品牌是如何在3年内快速占领中国专业美容市场的
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国际品牌如何在竞争激烈的中国市场突围成功，占据一席之地，关键在于其如何在最低风险成本下，快速打开局面，获取商业成功。而这其中的秘诀就是找到一个有强大市场运营能力的中国运营商。
一年前，在中国奢侈品市场低迷之际，一个西班牙国宝级奢华护肤品牌高调宣布“正式全面进入”中国市场， 这固然与中国运营商嘉悦国际所交出的满意答卷有关。嘉悦国际凭借着独特的营销手段和创意运营，使得Natura Bissé悦碧施赢得了大量东方高端女性用户，快速成为中国各大中城市美容院会所追捧的高端护肤品牌。
近日，花子直播间对话嘉悦国际创始人、董事长王文标先生，揭秘其运营新模式。
“舶来品”入乡随俗
目前，中国美容化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，就世界来看也仅次于美国，已成为全球第二大消费市场。中国富裕的中产阶层的兴起，高端护肤品在中国消费量巨大。
中国高级时尚品市场的繁荣，吸引了世界上很多奢侈品商的眼光，他们纷纷大举杀入中国市场，快速扩张、盲目开店，市场竞争渐趋激烈，加上无法回避的本土化运营导致的水土不服问题，一些国际品牌最终不得不铩羽而归。
对于国际护肤品牌进入中国的问题，王文标表示，“选对最适合的中国市场合作伙伴才是能否成功的关键，贸然进入或策略守旧，均将得不偿失，中国市场需要足够的耐心和培育，传统意义的代理模式，缺乏足够的经营耐心和品牌运营能力，将无法打开局面。”
唯有选择具有本土化品牌运营能力又有客户资源和渠道客户资源的中国运营商，才是国际护肤品牌在中国市场能够成功的关键。
迎难而上解决行业问题
在王文标看来，中国美容护肤行业经过数十年来的快速发展，已经具备一定的市场规模。美容行业现阶段主要依靠个体美容院作为最终销售终端。然而，就美容院而言，发展并不成熟，随着行内竞争愈发激烈，突显出的问题也越来越多，主要集中在以下几点：
1.普遍存在经营手段单一，经营短视、不透明，行业诚信度较低；
2.从业人员业务水平参差不齐，服务意识和品牌意识淡薄，内部管理混乱，；
3.行业间恶意竞争激烈，相互诋毁、攻击，肆意制造虚假广告，缺乏长远的发展规划，都将成为中国美容行业健康可持续发展的阻碍因素。
近年来，嘉悦国际主动面向国内美容会所，推出了在解决店内人员专业知识的金牌卖手培训班；针对解决会所店务管理与经营问题的联合专案的培训；针对解决连锁会所面临的业绩增长问题，推出了开门红、业绩定制解决方案等。
“我们愿意把多年来的运营经验分享给国内的广大商家，共同推动中国美业良性持续发展。”王文标说道。
独特的经营模式获信赖
2015年7月，已低调进入中国3年的西班牙皇室御用护肤品牌Natura Bissé悦碧施，首次与嘉悦共同出现在中国公众面前，双方决定，共同加大对中国市场的投入和运营力度。
谈到Natura Bissé悦碧施在中国市场的成功运作，王文标谦逊说到：“客观来讲Natura Bissé悦碧施在中国的初步成功，要归于其无与伦比的护肤效果和在全球的顶级品牌的魅力。”
当然，嘉悦的经营能力也让人有目共睹，其独特的运营模式也是不可或缺的因素。从对品牌的强大解读能力和市场推广、，到为国际品牌产品提供一个适应于本土特色的运营方式，快速提升国际品牌在中国的地位和影响力，从而获得商业成功，嘉悦国际一直在背后默默付出。
同时，王文标还提到，公司创新的商业模式，提供给下游合作客户的不单单是一流品质的国际品牌商品和国际形象，并且输出营销模式、给客户提供完整的业绩解决方案，承诺使其护肤品抗衰业绩良性增长30%以上。
未来定位创造新业态
最近，我们都在探讨美业的升级转型，在王文标看来，这是一个大好的机会，并将由此创造新业态，迎来整合产业发展的新机遇。
早在去年，为了顺应互联网大趋势，嘉悦国际就已投入资金开发出行业首个B2B2C线上平台，以期整合中国更广泛的高端美容会所资源。
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