警惕化妆品店采购误区!化妆品店该如何进货?

首先我们要明白的一点是，门店引进品牌的目的是什么？引进采购品牌是为了增加入店客流，是为了增加销售，是为了利润最大化，是为了让我们的店铺具有更强的竞争力。我们在引进品牌的时候必须明确引进的目的，有计划地引进，而不是凭个人的爱好和一时冲动。

老板做采购无可厚非，但是把化妆品专卖店的品牌引进系于老板一个人的好恶，而不是市场的需求和品牌的市场表现与潜力那就大错特错了。

店铺采购产品尽快卖出去，同时赚取合理的利润这才是最关键的。但是大部分采购或老板都认为：采购我来管，卖东西是店长和店员的事！乍一看似乎有点道理，但仔细一想完全是悖论！

销售不但是决定于店铺人员，更决定于采购和采购回来的产品。所以店铺某个品牌卖得好与坏，采购也应该负很大的责任。对店老板就是采购的情况就更明白不过了：进货是左手，销售是右手，利润在自己的口袋里，左右手都是自己的。

厂家的业务员经常跑到采购或老板面前说，我这有一批货价格非常低你要不要？或者某年某月我们要开一个订货会邀请你参加，这往往就是一个陷阱！因为一般紧跟着他会说，只是保质期有点问题，不退货！因为价格低，一些采购就坐不住了。

遇到类似的问题我们不妨问自己几个问题：

1这种产品是市场上的畅销品吗？

2 保质期有问题吗？

3 质量有问题吗？

4 卖够多少我才能挣钱？

5 这批货会不会降低我流动资金的周转率？

6 会不会让我陷入不得不强推这些产品，而压制了其他名牌产品？

7 我明白这批货的风险是什么吗？

如果你能肯定地回答以上问题，那么你可以放心地下决定进还是不进。

经常会听见采购或店老板说我跟某某厂家业务员关系不错，到时一定会调换货或退货，不会有问题！殊不知生意是生意，人情是人情，当你把生意和感情纠缠到一起的时候，你的生意将会非常痛苦！

因为你是因为跟某个人的关系好才引进他的产品，而不是看他的产品有卖点，比较畅销才引进他的产品！关系好不等于产品好卖，引进后卖不出去，吃亏的还是自己！

采购或者老板的地位是你所在的店铺赋予你的，他不允许你只是为了和别人赌气或者满足一种我的地盘我做主的所谓大气的虚荣心而意气用事，那样最终损害的还是你自己的店铺，店铺没有了，关系也就结束了。

化妆品店的老板们如果兼职采购的话，经常会有这样的感觉：自己的时间不够用，忙得很，再加上自己是老板，凡事不必事必躬亲，总体没有大的问题就行了。

如果有很负责的专业的采购人员还行，如果没有，问题就来了：一个品牌往往有几十个上百个单品，更严重的是并不是每一个都卖得好，即使是每一个订一点货，总金额就会很大，只看总金额的话，你会发现很快订货额已经超出自己的预算了

更可怕的是订货额都超标了，店铺却不买账，因为畅销品不够卖，滞销品很多！这一点在彩妆类订货上表现更加明显。所以采购不但要有采购预算总额，还要有各个品项的订货计划，老板更应该检查一下畅销品的订货情况。