95%的化妆品店老板和店长都忽略的一个最容易产生营业额的地方!

收银台是顾客最后停留的地方，所有购物的顾客都必须集中在此，而等待收银期间，顾客最容易产生冲动式购物，在这里，顾客容易忘记购买的商品、不易被发现的商品、新奇特的商品都是被购买的对象。

那么，收银台应该陈列哪类商品才能吸引顾客购买？

一、品牌性较强的产品

在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告商品，以知名、流行与季节元素来考虑，则商品会向顾客说：“我就在这里，快带我回家吧！”当然，其大小需要符合背柜特点。

二、小件便利品

我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，便利性商品需门店员工好好整理，找到顾客需要的点。

三、多点陈列品

一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，收银台附近也会体现。

四、冲动性消费品

一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。

五、新奇商品

特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品，笔者记得曾经在门店销售一种玩具狗，通过在收银附近进行演示，小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣，也产生了一些销售，当然，这些产品有其销售时限性。

六、专区推荐

收银台附近的区域是顾客集中度高的地方，若与厂家合作，也可设立一些背柜专区。

七、常换常新

围收银台区的商品宜经常更换，一是经过一段时间，顾客对商品会较熟悉，产生视觉疲劳与消费倦怠，二是时间在推移，有吸引力的商品也不同。

目前，很多门店多会设收银台推荐商品，但是在围收银台区的商品选择与陈列上却缺少考虑，其实，通过合理的“围点”攻略，能在更大程度上增加产出，减少员工的推荐压力。

总结：

换一个环境来说，鞋服零售行业的收银台是不是也可以就近陈列一些，精美的首饰，手袋，皮具，袜子、、、、、、这是一个最容易让门店产生连带营业额的地方，却让很多老板忽视了它的价值！

喜欢本文的朋友请按下图的指纹关注吧