化妆品店要选择什么样的产品作为“爆品”?
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楼主
其实选择什么样的产品能成为“爆品”，很大程度上取决于你想要什么样的顾客。
所以“爆品”的选择取决于店铺需求，只要你想要的顾客确定好了，“爆品”就自然选定好了。
那么具体哪些商品适合做爆品呢？
01
具有高成长的全新品类
这些全新品类既代表用户需求又代表了市场的成长，对于以往认为店铺不新鲜，缺乏所需产品的潜在顾客具有新的吸引力。比如说男士护肤产品、精油、原液、卸妆水产品都是这一品类。
02
竞争战术商品
也就是专门抢夺其它零售渠道的商品，比如说特价的洗衣液和生活用纸，可以专门抢夺周边的商超用户，比如网络畅销化妆品单品，可以抢夺网络用户。这要根据周围其他零售渠道与用户购买习惯做深入的分析研究。
03
具有高回购的商品
此类商品可以吸引顾客进行更多的重复购买，重复进店，比如说高端洗发水、面膜，卫生巾，化妆水等，这些都是消费者需要重复使用的商品。
04
广告推广型商品
比如说日韩流行的潮流时尚产品、或者现阶段广告正在热播的产品等。比如国外正在流行的CC霜产品对年青时尚用户就有很大吸引。
05
时令商品
化妆品店的便利缺乏，尤其是时令商品不足影响店铺客流。因此引进夏日的防晒、止汗、脱毛产品，秋冬的身体乳、手霜都有机会成为店铺爆品。
“爆品”营销战术
爆品是一种阶段性的重要营销战术。做到有战略思维，就是从品种到品类到品牌，通过爆品强化品效管理，建立商品效能管理与目标管理。
通过爆品强化品类管理，带动品类结构完善与目标品类的形成，比如通过推广男士产品，带动男士产品的成熟，通过推广卸妆水，带动整个清洁品类的成熟。通过爆品强化品牌管理，提升店铺区域竞争力与顾客满意度。
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