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微商护肤品代理引流法客源

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    有些微商说为什么刚开始做的时候销量还可以,慢慢就不行了?还有些微商说为什么别的微商都能月入几千甚至过万,而自己却止步不前?难道说微商卖货真的越来越难了吗?今天小编就来跟大家讨论一下这个问题。


    个人意愿:想赚钱吗?


    说白点就是你到底想不想做好微商,到底想不想赚钱?虽说微商是躺在床上也能赚钱的生意,但起码你也要上床啊!


    也许你会说:我用心做了呀~我也发朋友圈了呀!但是,亲爱的,你的朋友圈完全没有人情味!人家点进去一看就是产品信息,产品图片!谁会愿意去跟买东西呢?


    不信你可以观察下你身边的微商,用心做和不用心做的朋友圈差别是很大的!当然他们的收入肯定也是不一样的,所以,不要整天烦闷为什么别人赚钱了,我没有赚钱?记住,你想做成一件事情的时候,全世界都会为你让路!


    微商空窗期:微商之痒


    这个我们今天作为重点来说!不少做微商的朋友想必都经历过这样一段时期,就是你刚做微商的时候,第一个月销量不错,但是第二个月你的产品就无人问津了!其实这种情况很正常,你刚做微商的时候,朋友圈的好友都是从你的通讯录或者qq导过来的,相对熟悉,对你也会有信任,猛然间看到你开始卖产品了,肯定会引起他们的关注,于是就会找你咨询购买了,所以你开始赚到了第一笔钱!


    然后你心里会美滋滋的,想着:我第一个月每天发2个朋友圈,就能赚2000,第二个月我每天刷4条是不是就可以赚4000了?!呵呵,如果你这样想就大错特错了!通常这样想的就会死的很惨!因为,你的朋友圈里基础好友对你的好奇和新鲜感已经没有了,再加上产品的使用周期还没到,或者你卖的产品也不是什么易耗品!几年都用不坏的那种,再或者你卖的是垃圾产品,你的好友买过之后骂你还来不及呢,怎么会再找你买?


    所以,通常做微商第二个月是个空窗期再正常不过了,假如这个时候你已经加进来了一些新的好友,而且跟人家聊的不错,产生了信任,或许还能卖出一些! 做微商的第二月跟恋爱结婚的“七年之痒”有些类似!过去了就好了!


    那么,这个问题该怎么解决呢?


    这里你就要先明白一件事,微商是基于封闭的朋友圈环境的场景购物,你一个微商号最多可以加5000个好友,不可能这个好友买过我的东西了,我就把他删了,添加另一个人!我们做的是人性的生意,是基于重复购买率和转介绍的倒漏斗模型。如果你不会关怀你的好友,不去做用户细分和社群维护,你还做什么微商?


    所以在你开始想要每个月都赚钱,那么我们一定要理清这个事:


    ? 你的产品是不是易耗品?能不能产生复购?


    ? 你的产品具备不具备完美的用户体验?有没有好的口碑,能不能造成自传播?


    ? 你的产品单价多少钱?有没有让用户产生购物冲动?


    如果以上3个问题,你的产品都具备,那么,你已经成功了一半!


    然后你就需要特别特别清楚知道以下几个概念!


    “核心用户”:购买过3次产品并且完成一次转介绍的用户。


    “种子用户”:购买过一次产品还未周期性购买的用户。


    “新用户”:沟通过一次以上,并且沟通过至少4句话以上的,但是没有形成购买的用户。


    概念也清楚了,剩下的就是开始给你的好友贴标签做转化了。当然,这毕竟是一项有挑战的工作,就看你愿不愿意认真做成了!


    团队作战:团队力量


    除了以上的两点之外,还有一点就是选择一个好的团队!现在做微商的基本上都是团队作战了吧?单打独斗的已经很少很少了!


    所以,做好微商你就需要选择一个团队,需要一个系统,这个系统能给你一些力量。毕竟进入一个团队,一起营造一个正心、正念、正行的团队,是一件让人无比向往的事情。


    做微商的人越来越多了,微商市场竞争会更加激烈。如果你还不懂一些基本的微商营销技巧,那就很难做到赚大钱。而那些月入十万的人,肯定也是对整个微商行业有深刻的认识和了解的,肯定是善于思考的人,有自己的玩法和思路!并不是盲目的去做微商!


    朋友圈粉丝量对于微商来说是非常重要的,微商如何引流?也是微商朋友们非常关注的问题,今天小编就来分享效果最好的9个方法,让引流不再是问题。


    一、定位你的客户群体


    简单的说,你的客户群体就是指那些从口袋里掏钱购买你东西的人。比如你是做苏尚儿女性高端用品的,购买和使用的基本是女性,因此你的客户群体就是女性,也就是你的客户群体定位。


    二、通过推广找到客源


    客户去哪里,微商就去那里。既然你是做苏尚儿的,知道了你的客户是女性,那么你就应该去女性活跃的地方进行推广,只有吸引到精准的粉丝,才能有效提升你的成交率。


    三、微商推广技巧


    了解了微商入门的一些基础知识,差不多就可以开始着手进行推广了。做微商推广非常讲究技巧,具体请看以下干货内容:


    1、添加QQ好友引流


    严格来说,主动加人不算引流,但是这个工作最好每天都要做,虽然一天加不了几个,但日积月累,力量不可小觑。


    那么客户微信号从哪来呢?——QQ群。


    做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘,你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码,每天挨个加就行了。


    2、群文件引流


    QQ群这个大鱼塘,会玩的引流高手有很多种玩法,其中一种比较有效,拿就是做一篇价值类的文章或文档,最好做成PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。


    如果标题足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。


    一个重要前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人应该不是问题。


    3、论坛引流


    这个不用多说,发布软文,在文章中间巧妙地插入微信号。


    但是帖子一定要写的好,标题夺人眼球,价值感强,同时要给读者足够的想象空间,诱惑他来加你。


    有几点要注意,一定要发在对应的论坛,这样才能防止被删,引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了,完全瞎胡闹。


    4、百度文库引流


    和论坛引流一样,只不过文章的名字要注意,根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。


    5、百度贴吧引流


    贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘,里面充斥着很多优质的软文,大家没事可以在里面学习学习。


    以自己的微信号注册个贴吧用户名,准备一篇以个人经历为内容的软文,比如“微商3年心酸路,我的外贸公司上班经历”类似这样的标题,同样不能广告痕迹太重,而且也不能直接留微信号,否则很容易被删。


    写的尽量真实,语气接地气点,然后分段发布。这类帖子一般反应会比较热烈,你在最后可以来一句,感兴趣的加我微信(贴吧用户名),一篇帖子加个十来个人不是问题,如果能持续顶在前面,会天天有人加你。


    6、微信号互推引流


    如果你的人数达到一定级别,这时可以找一个同样级别的人互推一下,交换一下粉丝,一人一千粉丝,交换一下每人变成2千,还是有很多人愿意做的,主动去收集一些大号联系方式,想办法搞定他。这个效果应该是最明显的,但就是粉丝不一定精准。


    7、大号推荐引流


    和互推一个道理,就是借力。关注和你目标客户比较接近的自媒体人,绝大部分的自媒体人都提供广告业务,观察他的真实流量,付给他一笔广告费,会为你带来可观的粉丝。


    参加圈子,贡献价值,想办法和牛人发生联系,搞定了牛人,他的粉丝也会变成你的粉丝。


    8、微信群引流


    和QQ群一样,微信群同样也是鱼塘,所以引流的方式大同小异。一种方式是在群里勤互动,多贡献价值,吸引别人主动加你;另一种方式是暴力推广,准备大量的微信群,用小号发软文吸引客户加大号,这种方式的前提同样是要准备大量微信群。


    此外还有一个方法可以用,就是换群。准备50个群,在群里发布换群广告,这样会有人主动联系你,50变100,100变200,这样越换越多,你的鱼塘也会越来越大。


    9、群发邮件引流


    准备大量精准客户邮箱,在正文里留下诱饵,吸引他加你微信。需要注意的是现在这种手段的效果并不是非常明显。


    

   

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