观点|杜伟:闽商要做化妆品行业改革的排头兵

△化妆品报社副社长杜伟

尊敬的各位嘉宾，尊敬的林华兴会长，尊敬的洪宇总经理，尊敬的李珊女士，尊敬的薛孝香董事长，尊敬的金文杰总经理：

大家上午好！

闽山莽莽，越水汤汤。岛屿棋布，海岸绵长。峰岭秀美，江河浩荡。感谢各位在百忙之中参加化妆品报主办的中国化妆品百强连锁会议福建峰会。

福建简称闽，别称八闽，有着极为独特的自然风光、人文风情和辉煌的历史文化。《化妆品报》社也非常荣幸能够走进福建，把福建真实的化妆品市场还原给在座的各位，以及化妆品报全国的读者。

此前22天的时间里，《化妆品报》中国行的6位记者跋涉6921公里，深入福建30个地县级城市，先后实地考察、面对面地访问了79家化妆品企业，只为还原一个真实、立体的福建化妆品市场。在这个过程之中，不少代理商与专营店为我们记者的采访工作给予了无私的支持和帮助。在此，我谨代表化妆品报对大家致以诚挚的感谢。

地处东海与南海交通要冲的福建省，是历史上海上丝绸之路、郑和下西洋的起点，也是海上商贸集散地。由于特殊的地理环境，这片土地上诞生了一个辉煌灿烂、延续至今的商帮——闽商，维系着中华文明中海洋文化的基因、血脉与荣光。

续写闽商辉煌，福建化妆品人要创新闽商精神

“闽商”狭义上指的是福建省商人的简称，广义指以福建、浙南、粤东潮汕地区和海外闽民系的从事商业的人们。

追寻闽商的足迹，如同翻阅一本厚重的史书。从传统时代开始，他们就是活跃在中国乃至世界舞台上一个独具特色的群体。在汉代时期，就有关于福州华侨飘洋过海的记载；宋元时期，闽商开创了享誉世界的“海上丝绸之路”；明清之际，闽商又建立起纵横东亚、东南亚的海上商业王国；民国时期，闽籍侨商弘扬中华精神，为辛亥革命抛头颅，洒热血；抗日战争中，深明民族大义，急难同仇。在不同时代，闽商均施展出非凡的才华，以其独特的精神面貌而在历史舞台中扮演着重要角色。

2010年，央视推出大型记录片《闽商》，片头写着这样一段文字，“在地球上，有海的地方就有华人，有华人的地方就有妈祖，有妈祖的地方就有闽商。闽商分布在亚洲、欧洲、非洲等179个国家与地区，全球闽商商会组织更是星罗密布。当人们津津乐道于当今世界经济格局与财富利益取向的时候，闽商成为一个永远绕不开的话题。”

在千年的商海驰骋中，“商能致富”、“商胜于工，商胜于农”、“以商为荣”等理念深藏于闽商的内心中。在闽商的身上有一种崇尚力量的品格和崇尚自由的天性，有一种强烈的竞争冒险意识和开创意识。

如果将闽商与鲁商、浙商、苏商等商帮相比，可以发现，闽商最大的特点就在于，由于一向都置身于海洋文化的惊涛骇浪之中，一直处变不惊，敢拼敢赢，从而获得成功。

有人将闽商精神定义为：善观时变、顺势而为、敢冒风险、爱拼会赢、合群团结、豪爽义气、恋祖爱乡、回馈桑梓。

而闽商的这种精神，在福建美妆人身上得到了很好的传承。福建化妆品行业呈现“百花齐放，百家争鸣”的局面。我们的记者通过调研发现，在福建这片仅有3800万人口的土地上，创造了繁荣度堪比人口大省四川、河南等地的化妆品市场。这里，不仅诞生了兴联汇都、美杰、五丰大商场、盛世名都、三岩、小李百货、浓妆淡抹、幻彩等多个优秀的商业企业，也诞生了青蛙王子、小浣熊以及片仔癀等享誉全国的化妆品品牌。

而福建化妆品行业的这一兴旺格局，正是由闽商中的化妆品人韬光养晦、拼搏努力争取而来。可以说福建化妆品人不仅传承了闽商精神，也在以自己的努力丰富着闽商的内涵。

中流击水 闽商要做化妆品行业改革的排头兵

福建省人口数量少，消费者外流严重。并且，从地缘位置上看，福建并不占据较强的陆运优势。在长三角和珠三角的“南北夹击”中，福建不仅难以形成外散效应，还造成自身市场空间被争夺的尴尬局面。

所以，福建化妆品产业的发展既不靠天时，也不靠地利。福建化妆品行业人对模式的不断创新，对自我不断颠覆超越才成就了在全国化妆品行业中独树一帜的闽商。

而在当前国内实体化妆品渠道遭遇困难，整个化妆品行业进入调整的关键时期，作为改革前沿的弄潮儿，闽商无疑又一次要站出来，走在全国前列。

我们的记者通过走访发现，供求结构不平衡与需求不断升级成福建化妆品产业的主要矛盾。在代理商方面，大众化、低端化货品过剩，个性化、精品化的货品供给不足。在化妆品店方面，消费者在产品以及服务方面的需求不断升级，但很多店铺未能达到她们的预期。

面对渠道多元化、消费升级、顾客年轻化、运营成本高等诸多挑战，福建很多化妆品企业正在寻找新的思路与途径。

作为一群不折不扣的实践主义者，福建化妆品人做的第一步，就是干。这种干包涵了改革时的大胆与魄力，也包括执行时的脚踏实地。福建化妆品人还发挥了更多的人和因素，在数字化时代，实现战略思维转变以及组织转变，集聚资源、市场、市场占有率以及管理效能，然后做配置与再生，搭建更好的平台，释放出更大的活力与能量，完成新闽商的转型升级。

我们记者在走访过程中，欣喜的发现了很多优秀的案例。例如:

兴联汇都企业总经理于志强先生整合资源，建立营销通以及供应通的策略，实现自我壮大；

浓妆淡抹化妆品连锁董事长薛孝香先生大力实行股份制改革，多年来已打磨形成一套“浓妆淡抹式”的人才培养机制；

厦门盛世名都商贸有限公司总经理翁名都先生调整代理重心，并且利用扁平化管理以及多元化之路，寻求深层次突破；

厦门巧遇化妆品连锁总经理杨隆波先生巧用互联网营销，结合线下服务，将门店业绩带上新高度；

福建爱美化妆品连锁总经理林凤平先生通过合伙人制度以及体验式营销策略，在经营以及服务上不断突破；

……

他们的变革，源自“爱拼才会赢”理念，更源自对化妆品行业深思熟虑的考量。而这些变革，已经成为全国化妆品市场改革的榜样和风向标。

朋友们，历史已经足够说明，闽商无惧任何挑战。不然不会单凭一个县级市晋江，就产生了影响中国经济发展的“晋江模式”。而在中国与全球化智库发布的《世界华商发展报告(2017)》中显示，“世界十大华商”榜中，闽商占据了半壁江山。

尽管闽商中的化妆品人，是很小的一个群体，但我们已经充分见证了闽商中的化妆品人的力量。我们也衷心希望，在化妆品行业，有更多的闽商走出福建，走向世界，将中国化妆品产业带上新的高度。

最后，请允许我代表《化妆品报》、化妆品财经在线、唯美中国活动策划中心向一直以来关心和支持我们工作的各位朋友表示衷心的感谢！向协办此次会议的福建化妆品商会、小李百货、泉州美杰企业、浓妆淡抹以及无私帮助此次会议的福州梓誉总经理金文杰、福州东海莲兴总经理吴其东表示最真诚的感谢！向大力支持此次会议的嘉莉比奥、美博会（CIBE）、美丽讯、艾尔思塔等20多家企业和品牌表示由衷的感谢！

谢谢大家！